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Empresas iniciantes precisam de clientes – quaisquer clientes. Empresas de nível médio precisam de mais clientes e mais dinheiro. Empresas estabelecidas e bem-sucedidas precisam de clientes menores, melhores e mais bem remunerados. Mas como é que um empresário consegue atrair mais clientes? Como você consegue seu primeiro cliente? Como você consegue mais clientes? Como você consegue melhores clientes?

Se conseguir clientes fosse fácil, os profissionais de marketing estariam fora do negócio! Há muito fluff on-line sobre atração de clientes – algumas pessoas acham que é mágico. Que você pode simplesmente sentar lá e desejar clientes e que eles apareçam. Ou que, colocando a energia certa, milagrosamente você atrairá clientes que virão até você.

Mas sério, não funciona assim. Você tem que trabalhar para conseguir clientes. Atração do cliente é apenas uma frase especial que se refere às estratégias que os empresários usam para obter mais clientes.

Então, para ajudá-lo com as necessidades do seu cliente, aqui estão 8 dicas de marketing para ajudá-lo a atrair os clientes que você precisa:

Dica de Marketing de Atração do Cliente 1: Certifique-se de conversar com pelo menos três pessoas todos os dias sobre o seu negócio e o que você faz
Você não pode simplesmente sentar atrás do seu computador todos os dias e esperar que pessoas de todo o mundo o encontrem magicamente e invista seu dinheiro em seus produtos, programas e serviços. Muitos empresários confiam no método HAP de atrair clientes (Hope and Pray) e simplesmente não funciona. Esconder-se em casa em seus pijamas e postar em sites de mídia social pode lhe dar alguns clientes, mas não vai sustentar um negócio de seis dígitos. Você deve se vestir e sair da casa! Se você puder se comprometer a conversar com pelo menos três pessoas diferentes sobre seu negócio todos os dias, ficará surpreso com a mudança que verá em seus clientes, seu estresse e sua renda.

Dica de Marketing de Atração do Cliente 2: Saia de trás do seu computador. Saiba onde seu mercado-alvo está saindo e vá para onde eles estão
Conversar com três pessoas por dia sobre o seu negócio é ótimo, mas apenas uma delas pode ser comunicação eletrônica! Você precisa fazer sua pesquisa, descobrir onde seus clientes ideais vão para a rede, aprender e expandir seus negócios – e você precisa ir lá também! Se os seus clientes / clientes ideais são designers, você precisa ir para eventos orientados ao design, conferências e grupos de encontro. Se os seus clientes ideais são autores, você precisa ir a grupos de autores, conferências literárias e exposições de livros.

Dica de Marketing de Atração do Cliente 3: Esteja sempre presente em suas redes sociais, participe da conversa e forneça valor e ajuda
Os espreitadores não recebem clientes, não criam reputações, não são lembrados e não são encaminhados a novos negócios. A mídia social é uma estratégia de marketing de longo prazo com um longo ciclo de geração de leads. Normalmente, as pessoas te seguirão no Twitter, ou serão seus amigos no Facebook por meses ou até anos antes de finalmente decidirem contratá-lo ou comprar de você. É por isso que você precisa estar sempre presente nas redes sociais com as quais pode se comprometer. Esteja presente com conteúdo valioso e útil, responda a perguntas, ajude outras pessoas, participe de conversas, participe. Postagens esporádicas e pouco frequentes diluem a confiança que sua rede deposita em você.

Sugestão de Marketing para o Cliente 4: A sorte está no seguimento. É onde a magia que transforma conexões em clientes acontece
A falta de acompanhamento é uma das formas mais comuns pelas quais empresários e donos de empresas sabotam seu próprio sucesso simplesmente não coletando o dinheiro na mesa. Milhões de dólares são perdidos por empresas em todo o mundo a cada ano, simplesmente porque eles ficam ocupados e não conseguem acompanhar os leads de eventos de rede, conferências, mídias sociais, e-mail, correio de voz, referências e muito mais. Se você quiser ou precisar ganhar mais dinheiro, corrija seu acompanhamento e verá um aumento em sua lucratividade.

Dica de Marketing de Atração do Cliente 5: Há muitas pessoas tentando alcançar os mesmos consumidores que você é. Ofereça-lhes algo grátis para levá-los até você
Primeiro, vamos ser claros, há ofertas gratuitas e ofertas opcionais. Nenhuma das ofertas exige que você gaste dinheiro, mas uma delas exige que você forneça seu e-mail em troca do item, por isso não é gratuito. Eu acredito que você precisa ter os dois tipos de ofertas disponíveis no seu site. Forneça acesso instantâneo, não requeira recursos necessários para criar confiança e credibilidade para estranhos e ofereça ofertas opcionais para aqueles que acham que o conhecem e estão prontos para fornecer seu endereço de e-mail. Mas não importa o que aconteça, certifique-se de dar algo de valor, algo que as pessoas realmente querem, algo tão bom que você pensou que talvez devesse cobrar por isso … caso contrário, sua oferta está ocupando espaço.

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